“汇金大讲堂”第二十五期 ——学习优秀企业文化，做好客户公关

　　2021年5月19日，第二十五期“汇金大讲堂”在汇金集团生产中心多媒体报告厅正式启动。汇金集团正和汇金总经理郭昌通，汇金智能装备销售总经理朱胜楠以及全体中高管、销售人员、工厂员工准时参加了此次课堂活动。本期大讲堂由汇金集团汇金智能装备大客户经理杜闪闪、泰和汇金销售经理耿莉娜和汇金智能装备脱硫事业部经理范新建为大家带来精彩分享。

　　课堂上，杜闪闪经理结合自身销售经验，挖掘经典客户案例，从“大客户销售定义、对新老客户认知、目前客户开发形式、销售方式、销售工作中的自我定位、大客户销售技巧”等六个方面展开系列讲述，向大家传达了“销售最核心任务是开发”、“销售定位是拿订单而不是扫市场”、“找到避免失败方法”等注意要点，让众人对大客户公关有了更深层次的理解。

　　耿莉娜经理结合自身入职汇金的经历，通过有趣的故事分享，讲述了自己在汇金学会的“承担、赞美、勤快、正确判断”等心得感悟。通过总结销售岗位经验，让大家找到了做好销售的方法。最后通过个人梦想和对于胸怀的表述，让大家感受到了事业成功与胸怀的关系。

　　范新建经理通过详实的销售案例列举，教会了我们从客户行为特征、谈话方式等方面审视客户决策者的类型。通过“相知到不离不弃”的客户恋爱七步走和做好客户故事等方法，教会了我们与客户建立长期友好关系，真正做到客户价值裂变。

　　“汇金大讲堂”由郭荣勋董事长亲自创立，始于2018年12月2日，截止2021年5月19日已连续进行了二十五期，课程内容均来自讲课人的亲身经历与经验总结，不仅内容丰富、案例详实，更是难能可贵的做人修身“干货”。更多精彩，请关注喜马拉雅电台——汇金集团大讲堂节目，24小时全天候自由收听，让我们一起学习、传播优秀企业文化!

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